كيف تتقن فن البيع : أفضل ما كُتِب عن البيع وفن البيع
كتاب كيف تتقن فن البيع
توم هوبكينز
نبذة مختصر عن الكتاب
يقدم هذا المقال ملخصاً لكتاب ” كيف تتقن فن البيع : أفضل ما كُتِب عن البيع وفن البيع” لتوم هوبكينز.
المختصر المفيد في كتاب كيف تتقن فن البيع
لا يتمتع أبطال البيع جميعهم بقدرة فطرية على البيع : إنهم يوظفون مهارات يمكن فهمها بسهولة و تعلمها وتطبيقها.
كل ما تحتاجه هو هذه المعرفة بالإضافة إلى الدافع الداخلي لتتمكن من الإنجاز، والوقت لإتقان مهاراتك.
البيع تخصص عظيم حيث بإمكانك استخدام الإبداع ، والسيطرة على ربحك ، بدلاً من أن تعوقك القيود التي يضعها الآخرين.
يأخذ توم هوبكينز القراء في جولة خلال أكثر مهارات البيع فاعلية ، محللاً سبب نجاحهم ، وكيفية تعلمهم.
يقترح هوبكينز أن تبدأ بعدم رؤية الفشل بطريقة سلبية.
كما يشرح أيضاً كيف تضع أهدافك وكيف تعيد تقييمهم.
استفد من كل نجاح وعليك أن تدرك أن هذه هي الفرصة للعديد من النجاحات الأخرى: على سبيل المثال ، قم بالبيع لأحد البنوك وستتعلم بذلك كيفية البيع للبنوك الأخرى. اعرف منتجك وعميلك جيداً ، وسوف تعرف متى سيفكرون في الانتقال إلى الخطوة التالية.
“كيف تتقن فن البيع” هو كتاب عملي غير اعتيادي يتطرق لكل شيء من مكالمات البيع ، والمقابلات الأولية ، والعروض التقديمية ، والمتابعات والاستراتيجيات طويلة المدى.
مهلا! قبل المغادرة، لا تنسَ القيام بما يلي:
