جمعنا لكم سلسلة من ملخصات كتب التي تندرج تحت تصنيف التسويق والمبيعات وهي كالتالي/
الفكرة المحورية للكتاب هي أن سرعة انتشار الخدمات من قبيل *دروب بوكس*، *أنستاغرام* والفايسبوك لم يكن اعتمادا على تقنيات التسويق التقليدية، بل كان معدا بشكل دقيق حتى بعد دخولهم للأسواق التي يتسيدونها متأخرين، هذه الشركات استعانت بتقنيات حديثة حتى تبلغ موقعها اليوم. والطرق المعتمدة من طرفها هي ما يحاول الكتاب تبسيطه عبر كتابه هذا.
التسويق مفهوم يرتكز على تقديم طرح قابل للتصديق.
القاعدة الأساسية هنا هي أن * الناس يشترون ما يريدون وليس ما يحتاجون إليه * واعتمادا على هذه القاعدة ينجح المسوقون. ولنا مثالان أولهما في شخص يدعى جورج ريدل صاحب شركة ” ريدل غلاس ” والمتخصص في الصناعات المعتمدة على الزجاج، نجح هذا الشخص في إقناع الناس أن استهلاك مشروب بواسطة الكؤوس التي يصنعها ألذ من شربها بواسطة أية كؤوس أخرى، غير أنه لم يضف شيئا للكؤوس التي يصنعها ومع ذلك يجمع العديد من المختصين على صدق كلامه..
الفيسبوك ليس مجرد شبكة للتواصل بين الأصدقاء وأفراد العائلة؛ فله أيضا دور مهم بالنسبة للشركات التي تستطيع استغلاله للتسويق لمنتجاتها، خاصة بوجود 1.2 مليار مستعمل للموقع من مختلف أنحاء العالم، إضافة إلى إتاحة الموقع لأدوات استهداف عديدة يمكن استخدامها لبلوغ الفئة المناسبة.
الانترنت أداة قوية سواء تعلق الأمر بتحميل الملفات المختلفة أو التراسل مع أشخاص آخرين، بل حتى تغيير الشكل المتعارف عليه للقيام بالأعمال. الانترنت أحدثت ثورة في مفهوم التسويق.
الموقع ذو التصميم الجيد، الصور الأخاذة، الصوتيات والمرئيات الجيدة، هو الأداة الجديدة للمسوقين للترويج لعلامة تجارية معينة والتعريف بها، أو جذب اهتمام المتابعين.
لا يستمد الانترنت قوته فقط من كونه يغطي العالم كله بل أيضا من كونه سريعا ومجانيا ما يجعله أداة مهمة يستطيع المسوقون الاستفادة منها. فعلى سبيل المثال منتجع سياحي يقع غرب * بليز * لديه فريق من المدونين الذين يزودون قرائهم بمواضيع مختلفة حول السفر حتى أصبحت مدونتهم مرجعا يعول عليه في المنطقة مما منح منتجعهم السياحي حضورا في أذهان القراء الذين ينتهي المطاف بنسبة منهم إلى الاستفادة من خدمات المنتجع. فالمحتوى الجيد مهم لجذب اهتمام العميل؛ فبواسطة الاعتماد على كتابة مواضيع بصيغة ” 10 أسباب تجعل شهر العسل أجمل بفضل منطقة * بليز * ” إضافة لمواضيع ذات صيغة بيئية، نجح فريق التدوين التابع للمنتجع السياحي في أن يفرض نفسه كطرف مختص في المجال السياحي في منطقته ويبين لمتابعيه أنه يهتم بهم وكذلك المنتجع الذي يمثلونه.
لتحقيق حضور وازن على الشبكة العنكبوتية، من الضروري الانتباه للأمور التالية..
ترتيب مهامك عبر لوائح المهام وسيلة ناجحة لتسخير قوة عقلك الباطن وبلوغ أهدافك، فاللاوعي يلعب دورا مهما في عمل البائع – فقط فكر في الحركات اللاإرادية والتعابير البادية على الوجوه بل وحركات الجسد التي تسمح للبائع أن يتفاعل بشكل أحسن مع الزبون. عبر تدوين المهام على شكل لائحة بسيطة، تعطي لعقلك الباطن إطارا يعمل من خلاله وتحدد له أولوياته.
ابدأ بإعداد لائحة لا تضم فيها أهدافك كبائع بل الأسباب التي تدفعك لبلوغ هذه الأهداف، كلما كانت اللائحة أطول كلما زاد تحفيزك، لماذا؟ حسنا، كل سبب دونته هو ذخيرة لعقلك الباطن يستطيع استغلالها كدافع كلما احتاج لواحد.
هذه كانت بعض ملخصات الكتب في التسويق والمبيعات.
لا تنسَ الاشتراك في القائمة البريدية لتصلك الخلاصة الشهرية لمدونة المختصر المفيد
