المختصر المفيد في التسويق والمبيعات

ملخص كتاب النمو السريع Growth Hacker Marketing

ملخص كتاب تسريع النمو عبر التسويق | Growth Hacker Marketing

ريان هوليداي |  Ryan Holiday

 

المختصر المفيد (الخلاصة) للكتاب

 

الفكرة المحورية للكتاب هي أن سرعة انتشار الخدمات من قبيل *دروب بوكس*، *انستاغرام* والفيسبوك لم يكن اعتمادا على تقنيات التسويق التقليدية، بل كان معدا بشكل دقيق حتى بعد دخولهم للأسواق التي يتسيدونها متأخرين، هذه الشركات استعانت بتقنيات حديثة حتى تبلغ موقعها اليوم. والطرق المعتمدة من طرفها هي ما يحاول الكتاب تبسيطه عبر كتابه هذا.

 

الخطوة الأولى: يبدأ الأمر بتقديم منتج مناسب للسوق

– أسوء قرار في ميدان التسويق قد تتخذه هو أن تبدأ بتقديم منتج لا يريده أحد أو لا يحتاجه.

– أفضل قرار قد تأتي به هو تقديم منتج أو شركة تلبي حاجة حقيقية لدى مجموعة من الأشخاص حتى وإن كان ذلك سيفرض عليك إجراء تغييرات كثيرة مستقبلا على منتجك أو شركتك كي تناسب السوق.

– لم يعد الرابح من يقدم منتجه أولا، الرابح هو من يقدم منتجا مناسبا لاحتياجات المستهلكين في السوق.

– أبسط الطرق هي طريقة سقراط، يجب علينا أن نستمر في طرح الأسئلة: لمن هذا المنتج موجه؟ لماذا قد يستعملونه؟ لماذا أستعمله؟

 

الخطوة الثانية: إيجاد خطة التسويق المناسبة كي تحقق النمو (استهداف الأشخاص المناسبين)

– بامتلاكنا منتجا مناسبا لسوق معينة لن نحتاج إلى حملة إعلانية ضخمة، كل ما سنحتاجه استهداف السوق المناسبة.

– ليس الجميع مناسبين لاستخدام منتجك.

– يجب محاولة استمالة من لهم كلمة مسموعة من بين المستهلكين دون صرف الكثير من المال.

– الحصول على المديح من الأشخاص المناسبين، هذه من أهم متطلبات هذا النوع من التسويق.

– المهم هو تكوين مجموعة من الأشخاص المهتمين بمنتجك.

 

الخطوة الثالثة: النمو

– يجب التساؤل دائما: لماذا على العملاء أن يقوموا بما يقومون به؟ هل مكنتهم من نشر منتجك بسهولة؟ هل يستحق المنتج أصلا أن يتم التحدث عنه؟

– تعرف أن منتجك مهم عندما تجد من يستعمل اسمه وشهرته للتعريف بمنتجك دون انتظار مقابل مادي على ذلك.

– كثرة التحدث عن منتجك ليس بداعي الصدفة، فعملاؤك يحتاجون أن يشاركوه.

– *دروب بوكس* مثال جيد عن هذا الأمر عبر فتحه الباب أمام كل شخص كي يشجع أصدقائه على التسجيل في الموقع مقابل الحصول على مساحة تخزين إضافية، هذا لا يكلف الشركة الكثير لكنه يعود عليها بالربح الوفير.

 

الخطوة الرابعة: أكمل السلسلة، استفد من ملاحظات عملائك لتطوير منتجك

– طور دائما ما تقدمه، فلا فاعلية في جلب جمهور كثير لموقعك وأنت غير قادر على جعلهم يبقون فيه.

– الازدهار يأتي من تطوير الشركة داخليا كما يأتي من الأجيال المتتالية للقادة الذين يسيرون الشركة.

– في الأشهر الأولى لموقع تويتر، كان مستعملو الموقع في تزايد مستمر، لكنهم لم يستفيدوا من خصائص الموقع ما ألزم إدارته بالتدخل لضمان تغيير الأمر.

– أن منتجك وجد له موطئ قدم في السوق فهذا لا يعني أن منتجك خال من الشوائب. من الضروري أن تحافظ على تطوير ما تقدمه.

– من الأدوار المهمة للمسؤول عن تنمية الازدهار أن يستثمر كثرة زيارات الموقع ليزيد من التطويرات اللاحقة به.

 

إلى هنا انتهى ملخص كتاب (النمو السريع أو تسريع النمو عبر التسويق) من تأليف ريان هوليداي

 

للحصول على ملخصات كتب pdf، عليك بالاشتراك في القائمة البريدية (من خلال النموذج الموجود بالأسفل)

** وقبل المغادرة، عليك القيام بالخطوات التالية/

  • متابعة أحدث مقالات المدونة من هنا
  • متابعة المدونة على السوشيال ميديا (فيسبوك، انستغرام)
  • الاشتراك في القائمة البريدية من هنا (للحصول على جميع الملخصات بصيغة pdf)
  • المساهمة في دعم المدونة من هنا
  • مشاركة المقالة ليستفيد منها الآخرين
  • ضع تعليق يعبر عن رأيك في محتوى المقالة

 

 

 

 

 

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى
إغلاق
إغلاق

أنت تستخدم إضافة Adblock

برجاء دعمنا عن طريق تعطيل إضافة Adblock